在亚马逊5000万年销的秘诀！他们用数据分析+产品创新让冷门逆袭！

西棠 · 发表于 10 小时前

“机会从来不是天上掉下来的，数据会告诉你，哪里有门。”这不是一句空话，而是Hrensaw团队用两年时间验证出来的真谛。

一款十年来未被充分挖掘的“冷门”产品，他们用35万投入，仅用2年就在亚马逊实现了年销5000万的佳绩，去年总销售额实现破亿。他们的成功，没有依赖风口，也不是一时运气，而是建立在依托数据的选品逻辑、差异化的产品创新、稳健的运营策略和高效的团队协作的结果。

今天小编有幸邀请到Hrensaw的2位创始人--韩总和高总，为大家分享他们的爆品打造逻辑。

一款10年未被挖掘的冷门爆品被他“偶然”发现了

选品的过程，从来不是一次碰运气的尝试，而是一场建立在数据分析基础上的精准决策。

两年前，正在进行日常选品调研的高总，像往常一样浏览亚马逊的热门选品，偶然间发现了一款“防水工具收纳盒”。虽然这款产品未在主流热销榜单上，但其持续增长的趋势，还是引起了他的注意。

高总：“这个品类过去十年在亚马逊上仅有少数几个卖家在做，几乎无人竞争，可以说这个市场处于空白状态，加之稳定增长的趋势，我断定这是一个机会。”

为验证这一想法，他马上展开了调研，很快发现这款产品的多方表现确实符合“爆品”的潜质。

1.一类“隐形刚需”正在悄然显现

高总将用户调研与数据分析相结合，从多个维度评估该品类是否值得切入。

深入生活细节，捕捉巨大商机

这么一个“小盒子”，会有多大的需求量？为了弄清这一点，他们联系了一些长期生活在欧美地区的亲友，用最直接的方式挖掘日常生活中的真实需求。

高总：“这个品类过去十年在亚马逊上仅有少数几个卖家在做，几乎无人竞争，可以说这个市场处于空白状态，加之稳定增长的趋势，我断定这是一个机会。”

通过与亲友的交流，高总发现：

美国庭院装饰十分常见，但暴露在外的延长线和插座，在雨雪天气下往往存在安全隐患。

在农场，电缆与插座频繁遭遇牲畜踩踏，还常被泥沙覆盖，致使损坏情况时有发生，可市面上却缺少适用的专用收纳工具。

这些让他敏锐地捕捉到一个重要信息：户外电源保护是许多欧美家庭普遍存在的痛点，却长期被忽视。

高总：“我们发现的并不是一个小众需求，而是被长期忽视的‘隐形刚需’。”

这番发现不仅验证了产品的潜力，也为后续的优化提供明确的方向：比用户更了解用户的需求，是抢占这一商机的关键突破口。

数据分析，是验证爆品潜力的关键依据

接下来他借助亚马逊ABA工具，对该品类的品牌占有率和增长趋势进行分析。、判断一个产品是否值得做，首先要确认市场是否有足够的空间。对于大多数品类而言，我们可以通过品牌的市场占有率来分析：

如果头部品牌占比超过50%，意味着该品类已被垄断，新卖家很难有机会突破

如果头部品牌占比在10-30%左右，且大量中小卖家均匀分布，竞争分散，会相对适合新卖家入局

此外如果你的产品属于创新类产品，即便面对激烈的竞争，也会有很大机会脱颖而出

通过综合分析，他发现这一品类很适合新手入场，只要稍加优化，就有机会脱颖而出。

高总：“这个品类的数据表现很好，既有利润空间，也有明显的增长趋势，最关键的是竞争较小，非常适合入局。”

通过生活场景的深度调研和精准数据分析，高总更加确信这不是一次盲目的尝试，而是一场有准备的行动，这为接下来的产品优化和爆品打造奠定坚实基础。

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